语言戏剧项目进课堂

本学期末，品牌战略与管理专业2018级学生（以下简称"BSM2018"）在德稻上海中心大厦十二楼展开了营销战略课程的结课汇报。在这一学期的《营销战略》课堂上，授课老师沈小芳老师将真实项目「英翰语言戏剧教育 Inhana Speech & Drama」带入课堂。

英翰语言戏剧教育 Inhana Speech & Drama （以下简称”INHANA“）致力于研发和提供优质及领先的英语文学戏剧和演讲类课程, 及中小学校英语教学和学术类国际交流项目。

受疫情影响，采用B2B和线下教育模式的INHANA遇到了前所未有的挑战。为了避免业务停滞不前，他们想到了从原本单一的线下TO B模式，转到TO B、TO C并行，线上线下并举的模式。转型中有了新的机遇，但也面临了许多挑战，特别是线上课程产品。正是在这样一个际遇之下，INHANA与BSM2018的学生在《营销战略》的课堂上相遇了，企业方期望学生的创新思维可以为INHANA的线上平台给予新的思路。

我们通过行业调研、消费者人群研究、竞争对手分析等一系列外部营销环境的分析，以及对INHANA自身的调查和访谈，对INHANA的整体的营销战略及市场传播策略提出了自己的见解。

首先，通过对品牌现状、优势、产品的梳理分析，同学们提炼出INHANA已有的品牌特征：英式与专业，并指出未来可以积累并传达的潜在特征：关怀与责任，帮助打造集专业、英式的理性价值和充满关怀，肩负责任的情感价值于一体的INHANA品牌形象。并综合考量设计了品牌定位、品牌使命、品牌愿景，并围绕这些概念撰写品牌故事、Solgan，提出Big idea“闪耀”，为接下来的品牌传播策略指明了道路。

其次，同学们根据INHANA新的品牌定位做了整体的VI设计方案。其包括四个模块：Logo设计、IP设计、折页设计和小程序设计。其中在IP设计上，我们设计了中国女生小英与英国男生翰纳两个角色，体现了INHANA的国际性。

INHANA已有较完善的专业课程和Lamda考级课程，然而疫情期间尝试投放的线上公共直播课存在阅读量高，转换率低的问题。针对这个问题，我们尝试给英翰设计完整的课程体系，即：线上体验课——专业课程——Lamda考级课程，重点开发线上体验课程，期望实现以体验课引流，导向已有的专业课程及国际考级课程的目的。

根据企业客户需求，传播策略聚焦冬令营课程的推广。我们在保留原有的传播渠道外，重点帮助INHANA开拓微博和小红书的社交媒体传播渠道。

在项目初期，我们根据企业方对项目的创意需求，提出了诸如互动视频课程形式创新、INHANA Plus商业模式创新、英翰戏剧大赛和《非同儿戏》儿童戏剧真人秀等创意营销。在项目中期汇报时，企业方选择互动视频课程形式创新作为项目的进一步方向。基于此，我们以儿童文学《查理与巧克力工厂》为例，进行了4000多字的剧本改编，又转而就剧本进行脚本撰写，最终拍摄出一段真人版样片，风趣幽默。

BSM2018的同学提出了从品牌重塑，品牌设计、产品设计，到营销传播策略的整体解决方案，期望将INHANA塑造成一个同时满足消费者理性诉求和感性诉求的品牌。

汇报结束，INHANA创始人Vivian女士表达了对沈小芳老师以及BSM2018全体同学的感谢，对BSM2018的同学们所提出的方案表达了高度的赞许，并提及许多的方案会逐步地被INHANA所采用，将同学们的想法应用于实际。

项目视频：https://v.qq.com/x/page/j3226gu1530.html